Методика
2BSK

Строим систему продаж, где главной целью стоит качество процесса, а не сиюминутный результат.

Принципы 2BSK

3 главных тезиса

Ориентируемся на качество процесса продаж

Проблемы

Мы создаем
систему, которая

Когда люди ориентированы на результат, им часто неприятен процесс

Когда процесс затягивается, а результата нет, мотивация человека падает.

Когда процесс человеку некомфортен, то возникает тревога, получит ли он нужный результат

Гарантирует результат

Работает максимально эффективно и производительно

Работает в автономном режиме

Обладает упреждающей адаптивностью

Проблемы

Когда люди ориентированы на результат, им часто неприятен процесс

Когда процесс затягивается, а результата нет, мотивация человека падает.

Когда процесс человеку некомфортен, то возникает тревога, получит ли он нужный результат

Процессы, мотивация, формула

Элементы системы продаж,
которые мы выстраиваем

Процессы

Мы проводим комплексный анализ системы продаж и бизнес-процессов с целью определения необходимости изменений для достижения целей Вашей компании.

Внедряем CRM-системы

Руководитель и сотрудник понимают обязанности данного сотрудника одинаково

У сотрудника есть зримый образ хорошей работы

У сотрудника появилась уверенность через процесс обучения, что он справится с работой

У сотрудника есть уверенность, что он может повлиять на работу других людей через делегирование полномочий

У сотрудника есть цель, которую он понимает и принимает

Сотрудник получает справедливую оценку своей работы

CRM-системы – программное обеспечение для бизнеса, которое помогает работать с клиентской базой, собирать лиды, отслеживать действия клиентов и сотрудников
и автоматизировать рутинные операции.

СRM-системы позволяют

Сформировать клиентскую базу

Увидеть omni-канальность продаж в одном окне

Проводить up-sale, cross-sale, down-sale 
и другие маркетинговые активности

Улучшить клиентский сервис

Настроить прозрачную аналитику

Автоматизировать процессы (чатботы, рассылки, ИИ)

Мотивация

Формируем правильную систему мотивации для сотрудников, основанную на следующих принципах:

В среднем внедрение CRM-системы повышает продажи на 20%. Окупаемость составляет порядка 3 месяцев.

В среднем потеря опытного сотрудника обходится компании в его 4-7 месячных окладов.


Поэтому правильная система мотивации позволяет удержать сотрудника, повысить его эффективность и избежать лишних затрат.

Вывод

Главная формула 2BSK

Стоимость построения такой системы намного меньше, чем эффект
от ее построения. Поэтому система окупится быстро, благодаря увеличению выручки и снижению расходов на обучение новых сотрудников

Стоимость построения системы продаж

Выручка

Рост продаж

Расходы на HR